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“烧钱”两年碾压星巴克?瑞幸咖啡资本迷局背后 原来是这步棋

2020-11-28 19:12 港股

2018年初,当ofo为了“活着”苦苦挣扎的时候,另一个打法颇为相似的新晋网红,瑞幸咖啡却高调挑战星巴克,称年底就能在杯量和店面上全面赶超。有人质疑,9个月就亏掉8.57亿元的瑞幸咖啡,迟早要完。

然而,在记者的调查中,发现这个以钱治亚为首的瑞幸咖啡创始人团队与神舟租车、神舟优车两家上市公司有着千丝万缕的关系。和ofo大学创业者团队不同,他们在很早之前就通过互联网方式将两家公司打造上市,可谓商界老手、资本高手。

最新的消息,进一步验证了记者的看法。

1月7日据央广网报道,瑞幸咖啡宣布任命Reinout Schakel为首席财务官兼首席战略官,此人之前在投行界有丰富经历,因此,业界多猜测瑞幸咖啡或要上市了。

据悉,Reinout Schakel曾担任香港渣打银行执行董事一职,并于瑞士信贷及普华永道任职多年,拥有超过十年的股权、债务融资以及并购业务经验。

数字上来看,成立仅14个多月瑞幸咖啡,攻城略地,不可小觑。

成立9个月,瑞幸门店数超过英国连锁咖啡品牌Costa,Costa已经在华布局12年。

成立14个月,瑞幸门店数达2000家;星巴克完成这一开店数花了17年。

2019年底(成立2年2个月),瑞幸说门店数要超过4500家,成为中国第一连锁咖啡品牌;星巴克深耕中国20年,门店数约为3500家。

这一切的背后正是靠着大面积的补贴,朋友间免费分享等营销方式快速赢得市场。仿佛一夜之间,各大城市的小区、写字楼的广告牌上都出现了小蓝杯的影子。凭借着“第一杯免费”的诱惑,张震汤唯的代言,和时不时的打折券,瑞幸咖啡迅速赢得了一大批用户。

这种打法,是不是看起来很眼熟。

没错,瑞幸咖啡可谓出身高手之家。创始人神州优车集团COO钱治亚,她可是神州租车和神州优车两家上市公司的创始元老,即便现如今,也仍在神州租车担任高管。

除了用十年时间将神州租车、神州优车两家公司打造上市之外,钱治亚还曾在多家公司任职高管,拥有二十多年商界经历。想当年,网约车一战仍历历在目,神州租车也正是靠着补贴、明星代言等打法迅速脱颖而出,神州租车市值曾高达460亿港币。

按照上海社科院互联网研究中心首席研究员李易的说法,瑞幸咖啡成立之初目标就非常明确。

“他们并不是真的要改变世界,或者要创造一个新的模式,或者要去干什么。他们更多的是要玩一个资本的游戏。”

瑞幸咖啡的幕后大金主,天使投资人,以及钱治亚的前老板——神州优车董事长陆正耀,则说的更加直白:

“咖啡这一仗打得漂亮,一气呵成,炮火充足,星巴克的市值已经缩水100亿美元了,如果星巴克给我们100亿美元的股票,我们就不打了。”

2018年7月12日陆正耀在接受媒体采访时指出。

短期来看,深谙资本之道的钱治亚似乎并不缺钱。

2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。

2018年7月13日,钱治亚称:账面资金还有20多亿,补贴在相当长一段时间内还会继续。

然而,2019年势必是极具挑战的一年。

瑞幸咖啡在2018年年底开出门店2000家,2019年更要翻倍开到4500家,线下经营和线上不同,需要巨大的资金投入,此外,随着补贴的减少甚至取消,这“好不容易”争夺来的上千万用户是否仍会持续买单,这都是2019年压在瑞幸身上新的挑战。

2018年10月,瑞幸咖啡在境外注册瑞幸咖啡(香港)有限公司,有媒体猜测瑞幸将谋求海外上市;2019年1月7日,瑞幸更是聘请了在投行圈有丰富经验的金融人士任职首席财务官;2019年1月3日,第一财经记者追问钱治亚上市问题,钱治亚并没有否认上市事宜...

也许,在全球资本市场哀鸿遍野之下,瑞幸咖啡当前的首要任务并非打败星巴克,而是抓紧上市...

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